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    月GMV超千萬、616銷售額同比增長6倍,淘系商家“千柏年”入局快手一年半成服裝品類黑馬

      “我做電商最大的底氣就是我家的產品”,從事服裝行業18年,賣出過上千萬件服裝的“糯米哥”,于2020年帶著原創品牌“千柏年”(快手ID:milaila171717)入駐快手,憑借過硬的產品質量斬獲235W粉絲。

    月GMV超千萬、616銷售額同比增長6倍,淘系商家“千柏年”入局快手一年半成服裝品類黑馬

      盡管入局不足1年半,但“千柏年”卻迅速成為快手服裝品類的一匹黑馬,僅用5個月時間便實現月GMV 500W+,同年12月實現月GMV1000W+。在今年剛剛結束的616品質購物節中更是實現了同比600%的增長,單日銷售額相較于日常銷售額翻倍增長。

      專注于羊絨衫品類,在其貨源地建立工廠,“千柏年”靠著對自身服裝嚴謹認真的態度,和與快手粉絲建立的信任關系,在競爭激烈的女裝賽道找到了屬于自己的取勝秘訣。

      試水多個電商平臺積累豐富經驗,資深服裝商家轉戰快手電商

      “千柏年”的創始人“糯米哥”有著豐富的從業經歷,他養過奶牛、干過工地、做過油漆匠。18歲時,借著在毛衫工廠打工積累的經驗,“糯米哥”創業開設了自己的服裝工廠,“當時場子開在我老家浙江桐鄉濮院,那里是國內最大的羊毛衫群產地,做羊毛衫生意很有優勢”。

      憑借貨源優勢和自身的努力,服裝廠生意逐漸壯大,“當時我們廠銷售主要是走零售、批發,每年要制出20多萬件成品服飾,因為質量過關也給不少一線羊毛衫品牌供貨,有些一線品牌80%的貨都是我們提供的。”

      雖然出貨量很大,但糯米哥卻不滿足于給“他人做嫁衣”,“我們供給一線品牌的服飾可能賣到上千塊,但我們賺的卻不多,自家本身產品質量這么好,為什么不做自己的品牌呢?”2003年,懷揣著更大的夢想,“糯米哥”注冊了“千柏年”品牌。

      盡管擁有了自己的品牌,但“千柏年”的銷售一直維持在不溫不火的狀態,直到2008年,“我們正式運作品牌是在2008年,開始專注做單價較高的純羊絨服裝,算是靠純羊絨賺到了我們第一桶金”。

      至此,“千柏年”品牌的線下經營情況有了質的飛躍,在全國范圍內開設600多家實體店,“當時全國各地的服飾商家和服裝市場都會來找我們訂貨,銷售額也一下子上去了”。

      2010年,“糯米哥”服裝廠積壓了一批服裝,一直想轉型做電商的“糯米哥”覺得這是個機會。“我們起初是想著用這批貨在淘寶試下水,結果這款衣服賣爆了。”意外的爆發讓糯米哥開始發力淘寶,經營了兩家店鋪,運營狀況最好時,日銷售額能達到20W左右。

      但淘系運營模式產品上新反應速度慢,還需投入大量廣告費測款和推爆款,諸多運營規則讓銷售環節繁復,“糯米哥”坦言,“賺來的錢都投到了廣告費里。”

      2015年,對傳統電商依舊抱有期待的“糯米哥”又將公司重心轉至唯品會,但產品運轉周期慢、備貨多、回款速度慢等問題也讓“糯米哥”倍感壓力。

      兩次轉型電商經歷都不算太成功,再加上隨著電商發展線下商場消費人群也有一定程度上的減少,“千柏年”線下生意也受到了影響,雙重壓力下,糯米哥接觸到了快手。

      “我經商這么多年,還有點對市場的敏感度,最開始我就是刷快手刷著玩,刷上癮了,在這個過程中我就發現快手每天能占用大家很多時間,能占用人們時間的平臺就有商機”。

      2020年1月13日,“糯米哥”帶著他所創立的“千柏年”品牌正式入局快手電商,開啟了他從老服裝品牌商家到服飾電商黑馬代表的快手電商路。

      深耕“源頭好貨”嚴把質量關,產品是品牌最大的“王牌”

      初入快手電商服飾賽道,對比了平臺上豐富的商家和多樣的產品,這位做了17年服裝生意的“老手”有些不知所措,“剛來的時候沒有找準自身發展方向就開始賣貨,想到啥賣啥,效果特別不好”。

      摸爬滾打幾個月,粉絲還不足20W,“糯米哥”很迷茫,“當時真不知道咋辦了,知道快手是個好平臺,但是沒想到好的經營方法”。

      和妻子、員工商討后,“糯米哥”抱著“賣什么樣的產品就會吸引什么樣粉絲”的想法,堅定地選擇延續自身品牌風格,專注于賣自己的品牌服裝,“我們就只帶貨自己家的貨,這也是我們與其他服裝主播最大的區別,因為我們是品牌源頭,定價權利在我們自己手里,能給到消費者有保障的質量和最優惠的價格”。

      確定經營方向后,“糯米哥”將客群定位為40歲左右,有一定品味且收入較高的的職業女性群體,主要銷售以真絲、純羊毛為主的“千柏年”品牌服飾。“我的年紀正好在我的目標消費者年齡層,對同齡人購買服裝的眼光和訴求都比較了解,再加上我愛人就是學設計的,我們品牌還有自己的供應工廠,設計、生產、發貨這一整套流程我們都可以自己完成,對自家品牌特別了解,賣起來也有底氣”。

    月GMV超千萬、616銷售額同比增長6倍,淘系商家“千柏年”入局快手一年半成服裝品類黑馬

      從服裝生產源頭把控服裝款式和質量,有效省略了中間各種環節,杜絕了“中間商加差價”的問題,“源頭好貨”模式讓“千柏年”快手官方賬號迎來了第一次粉絲暴漲。

      除了用高質量產品吸引粉絲外,“糯米哥”也關注到快手主播們常用的經營邏輯,即以優質內容,提高粉絲關注度。“大家的時間都很寶貴,我們會用短視頻,快速介紹衣服相關信息,讓老鐵們快速了解衣服的款式和材質”。

      不說廢話,直接上干貨的短視頻作品,再加持快手粉條、小店通等一系列商業流量的加持,“千柏年”以“公域+私域”組合拳打法,將用戶從公域精準導流。目前,“千柏年”快手賬號的粉絲量已收獲了235W粉絲的關注。

      植根“信任”電商模式,快手為商家提供更多可能

      如今“千柏年”的快手電商路走的越來越順,也收獲了越來越多人的喜愛和支持。在今年的616大促中,“千柏年”實現同比600%的增長,“今年616的業績是去年的6倍多,相較于以前,現在銷售額真是嚇死人”。

      作為一位從事服裝行業十幾年,開過制衣工廠,做過線下零售,開過實體店,轉戰過多個電商平臺的服裝品牌創始人,“糯米哥”對快手電商也有著自己的理解。

      “我認為在快手做電商要比在其他平臺簡單直接的多,傳統電商主要就是賣圖片,所有衣服都要拍攝、加上場景或修飾,把衣服修的很漂亮,但是等產品送到消費者手中穿起來的用戶體驗又沒有那么好,這樣就會降低消費者對品牌的信任程度,在快手就完全不用走這些環節”。

      快手直播間的即時互動性,將主播和粉絲緊密連接起來,通過直播就可以直接和消費者進行交流,觸達他們的消費心理,“跟老鐵們就老老實實的有啥說啥,產品是什么樣就什么樣介紹,不夸大,老鐵們買過幾次覺得我們產品好自然就會成為我們的粉絲。”

      快手這種與粉絲獨有的交流、帶貨方式深受“糯米哥”和其他品牌商家肯定,而快手穩定的私域流量,高用戶粘性也為“千柏年”品牌帶來了更高的轉化率和復購率。

      據“糯米哥”介紹,“千柏年”粉絲粘度很高,“我們的客單價雖然會比較高,但是我們復購率能達到50%到60%,單價600塊錢的衣服,平時一場下來能賣500多件”。

      與此同時,“糯米哥”還不走尋常路的拒絕打造主播人設,在他看來自己的產品才是最應該打造的“人設”,負責直播帶貨的四位主播均不開設自己的快手賬號,所有直播、帶貨行為全部都集中在“千柏年”快手電商官方賬號上。

      毒辣的選品眼光加上優質產品,“千柏年”在快手電商賽道找到了自己的位置。如今,“千柏年”已經關掉了淘寶店鋪,僅保留了天貓期艦店作為形象店,重點經營快手電商,在每月的總營業額中,快手占了80%,是“千柏年”品牌絕對的銷售“大頭”。同時“千柏年”快手官方賬號也形成了穩定的直播頻率,每天直播3次,每次直播5個小時。

      從20幾人的小團隊發展到現在近百人的快手電商團隊,“千柏年”的成功也離不開品牌對消費者認真負責的經營態度。面對有質量問題的產品,“千柏年”做到了“絕不姑息”,“當時我們有件真絲裙子掉色,發現這個問題后我們就把賣出去的裙子全數召回,購買的粉絲也給到了賠償,不能因為一時小利辜負粉絲對我們的信任”。

    月GMV超千萬、616銷售額同比增長6倍,淘系商家“千柏年”入局快手一年半成服裝品類黑馬

      關于接下來的發展計劃,“糯米哥”說:“我們希望在下半年能做到300W粉絲,銷售額達到一天500W,當然完成這些計劃的前提是先讓我們的團隊成熟起來,完善我們的運營體系,不能因為發展快就降低了服務質量。”

      快手電商平臺充滿“信任”的電商環境、精準的粉絲匹配和值得信任的私域流量,正在持續助力像“千柏年”這樣的品牌在快手上獲得更好的發展。

      “做服飾類目的意見領袖,讓‘千柏年’品牌走向千家萬戶”,這是“糯米哥”對“千柏年”品牌的期望,更是他多年來的努力方向。實現品牌的發展藍圖,“糯米哥”充滿了干勁兒。

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