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    賣衣服開書店做茶飲 現在的便利店是如何吸引年輕人的?

      隨著生活節奏的加快,便利店逐漸成為年輕人的生活“驛站”。它不僅是是一間24小時不打烊的城市食堂,同時也是工作間隙舒緩壓力的場所。

      不過這些年來,即便是便利店,也不再滿足于僅提供即時消費,而是開始探索在消費體驗愈加重要的當下,如何滿足年輕顧客者更加時髦的消費需求。

      01

      將潮流融入生活

      近年來,跨界聯名似乎是一件再尋常不過的事情。對于便利店這一頗具生活氣息的場景來說,選擇潮流品牌以及一些知名IP跨界合作,是其創造更多消費場景的重要途徑,通過進一步“入侵”人們的日常生活,帶動消費者復購。

      *便利店+潮流服飾

      今年是全家創立40周年,為此,全家攜手日本高街品牌FACETASM主理人落合宏理推出了名為Convenience Wear的服飾系列,涵蓋T恤、內褲、羅紋長襪、短褲等68種產品。3月下旬,該系列開始在日本全境登陸上架,價格在429至1089日元之間。

      據了解,該系列產品以“寵愛自己”為核心理念,通過好材料、好技術、好設計,打破傳統便利商店服飾商品低端且一塵不變的定位,讓觸手可及的日常衣物,以更好的素材品質、更有趣味的設計,進入大眾的生活。

      不只是全家,7-ELEVEN也是潮流服飾的“老玩家”。比如,其以疫情下“大部分人的時間都是在家里度過”為出發點,推出了一套限量款睡衣,沿用品牌色綠、橙、白三色打造出非常有辨識度的條紋純棉睡衣;還與周杰倫的潮牌PHANTACi聯名,推出了托特包、T恤、鑰匙扣盲盒等限量周邊產品,并且僅在廣東地區門店銷售。此外,7-ELEVEN還跟BEAMS、Nike、Stanley、Manhattan Portage等潮流品牌都有過合作。

      *便利店+IP

      知名IP、潮玩品牌作為吸引年輕人關注的利器,同樣也吸引到了便利店品牌的關注。

      在與熱門IP合作打造門店場景上,羅森可以說是“尖子生”,通過與眾多品牌合作,開創著新的便利店形態。

      比如,位于南京秦淮區新街口中央商場側門的羅森新街口中心店,是江蘇首家羅森泰迪熊主題旗艦店,店內除設有1.2米巨型泰迪熊外,門店的收銀臺、入口浮雕墻、布景、冷柜等都能看到泰迪熊的身影。自2017年開業以來,吸引著不少年輕人打卡。

      洞察年輕人的喜好,羅森合作的IP覆蓋了人氣動畫、熱門游戲以及互聯網品牌。從裝修風格、產品聯名和周邊產品等維度出發,羅森有效的將IP粉絲群體集中起來,以此帶動門店銷量。

      當然,便利店們也解鎖潮玩這一“新技能”。除了充當潮玩品牌的線下銷售渠道,有的便利店也打造了自己的聯名潮玩。去年10月,7-ELEVEN聯合LuLu豬便利店情景模型,將便利店的HOT SHOP柜臺、雪糕柜、迷你SO FRESH等12個場景微縮到手辦中。

      事實上,除了便利店與其他行業跨界聯合以外,不少潮流品牌也開始打造“便利店場景”,或在門店中植入便利店獨特的陳列方式,或以便利店為概念開設期間限定店。例如,日本時尚教父藤原浩2018年創立的THE CONVENI,就是以潮流便利店為靈感的概念店鋪。此前,THE CONVENI還以POP-UP STORE的方式,開到了香港、北京、上海和成都等地,讓消費者可以置身“便利店”中挑選潮流服飾商品。

      02

      發展文化主題

      習慣了“快節奏”的生活,便利店們也開始尋找一些讓消費者慢下來的方式,比如增加門店的文化內涵,形成“便利店+書店”“便利店+廣播”等模式。

      *便利店+書店

      CEO品牌觀察獲悉,羅森便利店最近與NIPPAN GROUP達成合作,在日本關東地區推出書店型便利店LAWSONマチの本屋さん。該店鋪總面積為281㎡,其中書店部分為70㎡。店內除了有便當、飯團、甜點、面包店、飲料等約3500種便利店產品,還有約9000冊的書籍、雜志。

      相比之下,7-ELEVEN的書店場景似乎更多元更早期。2018年年底,7-ELEVEN就曾聯合臺灣最大網絡書店博客來,在臺北公館思源街推出全新店型“Big7”,總面積約130㎡。該門店集咖啡、閱讀、糖果、美妝、烘焙與超商六大業種為一體,并打造了一個非常適合閱讀的區域,設有60多個座位。

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