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    沒想到,中國便利店之王來自東莞

      你可能不知道,中國最大的便利店來自東莞。

      美宜佳,一個發家于東莞的便利店正在全國遍地開花,至今坐擁2.4萬家門店,是除石油系外中國最大規模的便利店品牌。而一手打造這間便利店的,是現年70歲的葉志堅。作為美宜佳的靈魂人物,他成功在外資零售巨頭的圍攻下,打出了自己的一片江山,是名副其實的“便利店大王”。

      在葉志堅和美宜佳身后,東莞便利店江湖群雄四起,他們各占門派,讓這座城市創下了便利店密度全國第一的戰績,締造了“便利店之都”。如今在全國范圍內,除美佳宜之外,從東莞走出來的天福和上好便利店都榜上有名。鮮少人知的是,這兩家便利店掌門人都曾是葉志堅的部下。他們曾表示:“東莞所有的便利店公司基本都有美宜佳的血統。”

      便利店,往往反映了一座城市運轉的效率,也是一座繁忙城市里最溫暖的角落,F階段,國內便利店呈現諸侯割據態勢——區域龍頭較多,如福建見福、山西金虎、浙江十足等?傮w而言,中國南方城市的便利店要遠遠多于北方城市,甚至北京被稱為便利店荒漠。這個江湖依舊動蕩——連雷軍也入局了,小米生態鏈開出了一家懶人便利店。

      70歲便利店大王

      坐擁24000家門店,堪稱隱形冠軍

      葉志堅,是中國便利店江湖的靈魂人物。

      1951年,葉志堅出生在廣東東莞一戶普通人家,因家境貧寒,初中畢了業就輟學外出經商。憑著東莞人獨特的嗅覺,葉志堅敏銳地意識到中國糖果煙酒有著很大的發展空間,正值計劃經濟時代,他便悄悄做起了糖果生意。后來伴隨著改革開放的大潮奔涌而來,葉志堅抓住了這一歷史巨大機遇,終于將煙酒糖果生意搬至幕前。

      此后很長一段時間,葉志堅還曾擔任過東莞市商業局副局長,任職期間為東莞引進了雀巢等國際消費品巨頭。1990年,已經39歲的葉志堅被調任到東莞糖酒公司擔任總經理,至此開啟了自己的零售巨頭之路。這年8月的一天,葉志堅內心始終在盤算著一件事:為什么不嘗試將國外流行的連鎖式超市模式引入中國來呢?說干就干,他當即率隊跑來東莞虎門鎮選址開設了一間小超市——美佳超市。

      彼時,便利店式的零售業態在中國市場堪稱罕見?梢哉f,美佳超市明亮寬敞的購物環境、開放自選的購物方式,開啟了東莞人對購物的全新認知。一經開業,生意便非;鸨,第二年就連續新開了8家超市。到了1996年,美佳超市在東莞的門店總數達到近50家,遍布東莞市大部分鄉鎮地區。

      商業形勢一片大好,葉志堅卻開始犯愁了。這一年,國際零售巨頭沃爾瑪完成入駐中國首站——深圳,又進一步將觸角延伸到了東莞,緊接著家樂福等外資大行零售企業也紛紛落腳東莞,加上令人眼花繚亂的促銷優惠,掀起了一波大型購物超市潮流,無形間對美佳超市造成了沖擊。

      面對如此現狀,葉志堅反復思考:是做大,還是做小;诋敃r資金、技術以及人才團隊等實際問題,也結合了在美佳超市經營和持續擴張的過程中發現的便利店商機,他最終決定錯位競爭,走一條差異化道路——把店做小,轉型特許加盟為主要模式的24小時便利店。

      1997年,第一家美宜佳便利店在莞城花園新村農貿市場旁正式開業,參考國際上先進的連鎖經營模式,美宜佳采取統一采購、統一形象、統一管理。在東莞這樣流動人口極多的城市,不同于大型超市的繁瑣流程,這種24小時營業的新型模式卻意外備受當地消費者的歡迎。

      隨后,美宜佳邁出了擴張步伐,迅速包裹住整個珠三角地區——2003年11月,廣州開出第一家門店;2004年8月,深圳開出第一家門店……到了2007年,美宜佳在東莞的厚街開出了第1000家門店?梢哉f,在廣東,每隔一條街就有一家美宜佳。

      直到2014年4月,美宜佳不再局限于在廣東省的發展,開始進軍外省,同年4月在廈門開出了第一間省外分店。在隨后的兩年里時間里,美宜佳馬不停蹄地攻入了湖南、湖北、江西等省份地區,門店總數破萬,成為中國便利店行業的最大黑馬。

      如今,美宜佳已經是中國大陸市場除了石油系之外,門店數量最多、規模最大的連鎖便利店品牌。美宜佳官網數據顯示,截至今年7月,美宜佳已進駐全國20個省市24000店。今年4月中國連鎖經營協會發布的“2021中國便利店TOP100榜單”數據顯示,門店數量超2萬家的企業共3家,彼時美宜佳已經以22394的門店數量僅次于中石化的易捷(27600家),成為非油系便利店第一名。

      稱霸珠三角零售江湖,一手打造中國便利店之王,葉志堅在2016年拿下了中國零售業最高獎項——CCFA中國連鎖業終身成就獎。如今現年70歲的葉志堅已鮮少現身,回望一路走來所經歷的風風雨雨,他曾感慨,“美宜佳發展路上其實并不是沒有誘惑,也曾錯失好多機會,但是20年來,因為靜下心來,才能做到今天的規模,關鍵就是專注本業、堅持自己。”

      為什么是東莞?

      人口1000萬,誕生一個個便利店巨頭

      東莞,不止誕生美宜佳。被譽為東莞便利店“教父”的葉志堅,麾下還走出了幾位叱咤江湖的猛人。

      上世紀90年代,畢業于暨南大學中文系的歐陽華金進入到葉志堅所在的東莞糖酒集團工作。坊間傳聞,他曾任葉志堅的秘書,也曾在機緣巧合下參與了“美宜佳”連鎖品牌的創辦工作。2003年在國企改革的浪潮里,歐陽華金放棄了人人羨慕的高管職位,揣著50萬元啟動資金投身創業。

      2004年7月,歐陽華金與一群年輕人攜手創立了天福便利店,為了在日資便利店和已經打出一番天地的本土便利店品牌中做出差異化,歐陽華金將天福規劃為滿足消費者日常所需、且高于夫妻老婆店經營標準的連鎖品牌。“50萬要開一個連鎖企業是不可能的,我們能做的就是整合上下游的資源,通過加盟的形式來彌補創業資金的短缺。”歐陽華金曾說。

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