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    突擊入股便利店 兩月4次頻頻出手 京東戰投崛起

      8月11日,入股見福便利店;7月15日,全資收購江蘇五星電器;7月14日,領投小熊U租;5月28日,認購國美1億美元可轉換債券……

      今年以來,京東戰投頻頻出手,背后,是清晰的戰略規劃和投資方法論。

      “動蕩時代,動蕩本身不可怕,可怕的是延續過去的邏輯。”京東戰略負責人,CSO廖建文在一次戰略復盤中如此感慨。

      一方面,隨著電商紅利褪去,京東這匹“黑馬”速度慢了下來,需要通過一切手段挖掘流量、拓寬邊界、謀求轉型;

      另一方面,作為集團戰略抓手的京東戰投,急需明確投資主線,什么事都自己做,極強的自營模式,這種老路“不靈了”。

      京東的轉型要求京東戰投“點石成金”、攻守兼備:既為公司業主守城,又需繼續擴張、探險打天下。

      可以清晰地看到,從進軍線下以穩固基本盤到轉向B端,一張B網在與C端流量布局同時進行,兩張網支撐京東全新定位的轉型。

      在如此關鍵的戰略轉型期,京東戰投如何進行投資?又如何為京東的主業服務?京東戰略投資部投資總監、操盤執行了京東收購五星電器及入股國美交易的李進龍于近日接受了投中網的專訪。

      穩固基本盤:入股國美的原因

      投中網:目前怎么看待京東所處的電商基本盤?

      李進龍:C端一直是我們的基本盤,會持續進行投入。京東零售未來的戰略會繼續圍繞全渠道、下沉市場等方向做投資布局。

      一方面,京東不斷對線下零售商進行投資:2019年,京東收購五星電器,后者是國內僅次于蘇寧和國美的第三大家電連鎖企業;2020年,京東入股國美,后者是國內最大的家電連鎖零售企業。

      另一方面,投資以上兩家零售商,把線下的零售場景與線上全渠道打通,也是為了更好地服務下沉市場的用戶——國美在下沉市場有1000多家下沉門店,五星電器旗下有專門針對下沉市場的業態“萬鎮通”。

      在流量方面,我們也投資過趣頭條,是下沉市場重要的流量平臺;從貨的角度,我們投了專門做下沉市場貨的公司,比如家居小百貨領域的生活無憂。

      在線上,2019年9月,京東推出了針對中低線城市的平臺“京喜”,供應鏈獨立于京東主站,可通過團購獲得性價比更高的商品;2020年4月,京東推出“京東極速版”,將京東主站內的低價商品獨立成體系。

      通過兩種不同的渠道做前端用戶的引流、推廣,相當于兩條腿走路獲取下沉市場的用戶,通過合適的產品匹配客戶的需求。

      投中網:京東入股國美背后是怎樣的考慮?

      李進龍:京東入股國美,是一個兼顧業務價值和戰略價值的典型。

      從業務層面來看,國美和京東的合作是雙贏的。對國美來說,京東不僅對其進行流量扶持,還將供應鏈能力輸出給國美,包括線上款型、線上起家的小家電品牌和非家電品類等。在這些弱勢領域,因國美自身采購達不到規模效應,拿不到更好的價格和供應商政策。

      國美的品類偏線下款,偏中高端,缺少中低端的線上款型,我們可以把線上的標品提供給國美。

      而對京東來說,國美在線下的中高端的款可以補足京東的線下需要;雙方物流體系可以協同;國美覆蓋全國的門店也幫助京東突破下沉市場。

      投中網:從戰略層面怎么來看這個項目呢?

      李進龍:我們覺得這個案子一定是要做的。

      未來家電市場會繼續增長,京東要成為家電行業里最大的渠道商,這是必經之路。

      因此,京東需要通過投資、合作的方式將行業玩家結成聯盟,京東+國美+五星電器,構成了家電行業最大的聯盟,才能與上游的品牌商談更深層次的合作,比如C2M、包銷定制、B2B等等。

      投中網:家電的末端市場是怎樣的?

      李進龍:在蘇寧、國美以外其實還有很多小店,零售體系非常分散,下沉市場沒有被連鎖化的比例非常大,基本都是夫妻老婆店,他們需要供應鏈能力。我們京東加國美、加五星電器就構成了家電行業最大的聯盟,一起服務這些小店。

      投中網:家電是京東的優勢領域,其他領域有相關的計劃嗎?

      李進龍:其他領域也有計劃,從消費品到服飾、美妝等。消費品還是京東的優勢品類,未來會重點投入。對不是那么強勢的品類,比如說美妝、服裝,需要通過與上游品牌商形成更深的合作關系,構建自身在上游供應鏈的能力。

      進軍2B市場:供應鏈大棋

      投中網:京東的最新定位是以供應鏈為基礎的企業,怎么看待這個定位?

      李進龍:京東集團的整體戰略定位是以供應鏈為基礎的技術與服務企業,目前最大的業務板塊還是京東零售,但未來將慢慢轉型為以供應鏈為基礎的公司,在這個領域有更多投入。

      投中網:為何在此時向供應鏈企業轉型?

      李進龍:京東過去17年在C端積累了巨大的流量池和供應鏈能力,現在光靠C端已經不夠了,必須拓展B端的生意,把整個B2B鏈路打通,把供應鏈的能力向全社會開放。這是京東戰略轉型的需要,也是行業發展到這個階段倒逼我們轉型。

      投中網:在供應鏈的投資是怎樣的?

      李進龍:核心是要提升產業的供應鏈效率,每個行業的供應鏈和產業鏈不一樣,比如手機,上游品牌商和下游渠道商都非常集中;而快消品上下游非常分散,兩個行業供應鏈效率的提升方式是不一樣的。

      我們會根據每個行業的特點,通過數字化、通過投資促進行業供應鏈效率的提升。從上游的原材料到生產制造,到物流履約、到批發,到零售終端,整個鏈條全部數字化后有非常多提升效率空間。

      投中網:具體投資的點有哪些?

      李進龍:比如B2B的交易平臺、數字化的服務商、SAAS公司等等,再比如C2M的反向定制的投資。

      投中網:B端市場的空間和特征是怎樣的?

      李進龍:B端的市場遠遠大于傳統電商的市場,目前全社會的消費品零售市場還有70%多的份額在傳統線下渠道,所以我們堅定地從電商行業轉型到B端來。

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