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    在線教育低價營銷加劇行業虧損擴大 跟誰學銷售費飆升47.75億

      新學期開啟,各大教育機構價格戰蓄勢待發。

      在線教育價格營銷戰打的有多激烈?上周,長江商報記者以消費者身份咨詢跟誰學客服獲悉,只要18元,就可以享受24節小學生課程,平均一節課不到一元錢。在線教育低價獲客競爭戰況可見一斑。

      “每收一分錢,就要先花掉兩塊錢”的大規模的燒錢推廣,在在線教育行業已經不是個例,巨額虧損并沒有令各大玩家止戈,反而戰火越發激烈,加劇虧損,目前披露2020年財報的在線教育頭部企業中,僅有51talk實現盈利。

      據跟誰學(NYSE:GSX)未經審計財務報告,2020財年其凈虧損達13.929億元,而上年為盈利2.266億元。其銷售費用增加47.75億元至58.162億元,占其凈收入的比例增至81.6%。

      網經社-電子商務研究中心生活服務電商分析師陳禮騰在接受長江商報記者采訪時表示:“低價活動是平臺拉新獲客的常規手段之一,教育行業的虧損是由于各平臺都處于獲客階段。但是公司若倚仗自身的資金實力,使低價成為一種常態化手段,明顯不利于市場競爭。”

      虧損擴大

      “只要18元,就可以享受24節課。”近期,跟誰學旗下高徒課堂超低價套餐活動廣告,在電梯里、互聯網上隨處可見。在線教育價格戰愈演愈烈。

      “這些課時可以分2種科目,每節課的時長為半小時,除此之外,平臺還將贈送一些免費的公開課。”在長江商報記者以消費者身份咨詢后,跟誰學客服介紹稱,這是一個體驗課的價格,主要是讓學員們體驗課程,然后再決定是否報名正式課程。

      對比線下動輒60-90元一節課,在線教育體驗課價格低廉的多。如此低價拉客,目的是為了搶占用戶,擴大市場份額。

      這在行業是普遍現象,此前價值899元的猿輔導寒假語數特訓班,在雙旦活動調整,只需要30塊錢,語文+數學24課時,而且加贈的套盒中包含小猿時間管家和22件套教輔資料。

      此外,包括新東方在線、火花思維等多家在線教育平臺均有不同程度的活動補貼,算下來新課用戶只要幾十元甚至幾元就能享受幾十節課。

      低價競爭下,平臺需要大量真金白銀補貼,導致在線教育行業虧損連連。

      縱觀已公布2020年財報的在線教育公司,頭部企業中僅有51talk實現盈利,全年凈利潤1.48億元。其他公司,在號稱行業大爆發的元年,卻并沒有賺到錢。

      2020年,跟誰學實現營業收入71.25億元,凈虧損13.93億元。這是該公司上市以來首次全年虧損。

      截至2020年11月30日的前6月,新東方在線營收6.77億元,同比增長19.22%;虧損6.74億元,同比擴大846.14%;網易有道在2020年全年營收31.68億元,增長幅度達142.7%。虧損為17.53億元,同比擴大191.4%。

      據報道,一位猿輔導內部人士稱,該公司預測2020年虧損為20億元,實際數據將更高。

      燒錢不止

      行業普遍虧損,獲客成本太高是重要因素,但是虧損進一步擴大,歸根究底則是行業營銷費用普遍大幅增長造成的。

      近些年,在線教育成了燒錢的主戰場,資本也逐漸退燒。據《商業數據派》根據公開信息統計,2020年1月-11月末,在線教育行業共披露融資事件89起,與2019年同期披露的136起融資事件相比,減少了34.56%。

      云九資本合伙人王京亦曾在接受采訪時公開表態:“現在市場不太明朗了,對在線教育大家都會觀望一下,PE也不太敢出手。”

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