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    羅永浩一年多還債4個億!直播帶貨憑啥這么掙錢?

      羅永浩又火了。

      在剛剛結束的《脫口秀大會》總決賽上,羅永浩奉獻了他在舞臺上的首次脫口秀表演。其間他表示,自己此前欠的6億債務已還了4億,剩下的那些大概再用個一年左右時間就能還清。羅永浩還不忘調侃,等債務徹底還清后,打算拍一部講述自己還債歷程的紀錄片,片名就叫《真還傳》。

      消息一出,立刻登上了熱搜榜冠軍的寶座。相信很多人在感慨羅永浩努力掙錢還債令人敬佩的同時,一定還會非常好奇:僅僅用了一年多的時間就還上了4個億,他究竟是怎么做到的?

      按照羅永浩本人的說法,直播帶貨、廣告代言與到處跑活動是其主要收入來源。有媒體仔細算了一筆賬,發現直播帶貨占據了羅永浩收入絕對的大頭,簽約費+坑位費+傭金費,一共給羅永浩帶來了將近7個億的稅前收入!

      直播帶貨憑啥這么賺錢?我們不妨來好好扒一扒這件事。

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      今年3月19日,羅永浩在個人社交平臺上宣布要進軍直播帶貨行業,并揚言自己能在很多商品的品類里做到帶貨一哥。果不其然,依托前期積累的龐大粉絲規模與深遠影響力,羅永浩在4月1日的直播首秀中大放異彩:平臺累計觀看人數超過4800萬,支付交易總額超過1.1億元,此后的直播里依然創下了不少佳績。

      帶貨能力如此之強,羅永浩的收入分成自然不可能低。

      有意思的是,彼時國內的疫情防控形勢遠不似今天這般樂觀穩定,企業經營與民眾收入都受到了極大影響,按說出于“避險”心理,人們更應該精打細算省著點花錢才是,可為什么還是能給羅永浩貢獻那么多的交易額呢?

      除了“粉絲經濟”效應之外,直播電商這一新興業態本身的諸多優勢,同樣在激發用戶購買欲望的過程中發揮了關鍵作用。

      首先,是更加炫酷的消費體驗。

      如今在消費升級的浪潮之下,單純的商品本身已漸漸無法滿足廣大消費者的訴求,人們對于消費體驗越來越重視。在傳統的電商購物環境下,體驗不足是最大的硬傷,消費者無法通過與商品的直接接觸來判定質量好壞、尺寸大小或是喜歡與否,即便是網頁上的商品圖片也可能有過度美化之嫌,很可能與實物之間存在較大偏差。

      直播電商則不然,可以通過主播的講解和現場使用,幫助用戶多維度、立體化地了解商品特征及性能,并實時解答用戶心中的困惑;在此過程中,消費者受到直播的視聽感官刺激,不僅體驗更好,消費意愿還更容易被喚醒,進而實現更大規模的成交額。

      其次,是更為親民的購物價格。

      相比于傳統零售終端和電商,直播電商進一步精簡了銷售渠道環節,主播們就是直接的銷售渠道,無需經過經銷商之手,這便使得渠道成本大大降低,品牌商可以通過主播觸達更多的買家;而中間環節的減少又降低了流通成本,商品售價也因此變得更加“美麗”。

      價格“美麗”了,廣大用戶更愿意在直播間里下單。隨著用戶越來越多,商品銷量也不斷增加,在規模效應的作用下,即便是在薄利情況下,品牌主和經銷商也依然可以獲利。簡言之,大量的消費者因“性價比”而來,為“好物”而留,自然就成就了直播電商的繁榮之勢。

      最后,是更具能量的情感紐帶。

      美國著名社會學家蘭德爾·柯林斯(Randall Collins)曾提出了一個著名的“互動儀式鏈”理論,即人們彼此之間進行相互關注與互動并且產生情感鏈帶的過程。在某個互動儀式中,參與者最后可以獲得“群體團結、個人情感能量、群體符號以及道德感”的情感體驗?铝炙惯特別強調了“情感能量”的概念,認為情感能量是互動儀式鏈發展的重要驅動力。

      在直播電商這個“儀式感”極強的場景之下,當紅主播與廣大消費者之間很容易產生強烈的“情感能量”。以羅永浩的直播間為例,在直播過程中,主播羅永浩與消費者形成實時互動并催生情感能量,很多羅永浩的鐵粉都會覺得“羅永浩推薦的商品肯定錯不了,買就是了”,結果便是消費決策速度大大提升,購買量不斷增加。

      此外,直播電商與生俱來具有社交屬性,不僅主播與用戶之間可以實時互動、現場答疑,用戶彼此之間同樣可以借助彈幕進行交流,大家在同一時間段里分享經驗、刷彈幕,彼此之間的距離被一再拉近,“買買買”自然就水到渠成了。

      上述種種,正是羅永浩能在短時間內迅速償還巨款的核心驅動力,同時也是推動整個直播帶貨行業現象級崛起的重要力量。

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      直播帶貨的意義,絕不僅僅是“賺快錢”這么簡單。

      自新冠疫情爆發以來,線上消費市場迎來了強勢的增長,直播帶貨則是其中最為亮麗的一道風景線。憑借能夠超越時間和空間限制、高效連接廣大用戶和產品、重構“人貨場”、減少供需之間信息不對稱等優勢,直播帶貨為消費市場的提振和企業經營的改善狠狠地助了一把力,并且讓所有人都看到了這種新型模式背后的巨大能量。

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