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    “小紅書化”的知乎 能帶來怎樣不同的帶貨體驗?

      繼小紅書加速電商化布局后,知乎成為了下一個坐不住的入局玩家。

      曾經高冷的知乎,現在似乎已經不在乎直播帶貨low不low了,因為它自己也加入了帶貨的隊伍。

      結合“好物推薦”功能,知乎上線“花式開箱”有獎視頻活動與“‘購物車'選配指南”圓桌,為網友提供購物參考。

      而在在各平臺拼價格、拼明星的熱鬧氛圍里,知乎的內容帶貨又是較為“冷靜”的。

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      “小藍書”知乎

      在知乎官方開始鼓勵帶貨之前,很多商家早已開始通過知乎答題營銷了,尤其是在數碼區。

      幾乎每一家手機廠商都會雇傭寫手,來給自己的產品寫評測的軟文,有些知名的數碼答主甚至可以靠這個發家致富。如果不仔細看,還真以為他們是來分享經驗的。

      如果說之前在知乎上做營銷還需要遮遮掩掩,那么后來在官方的支持下,就顯得十分露骨了。特別是在推出了“好物推薦”功能之后,創作者能在文章、回答和視頻中插入商品卡片,其他用戶通過該卡片購買商品,創作者能獲得相應的返傭收入。

      不過這個版塊對創作者有很嚴的限制,如必須實名,不能私發外鏈,不能夸大描述商品,此外,藥品、寵物和成人用品也是禁止推薦的。

      即便如此,仍然有很多購物達人和專業人士開通了好物推薦功能來賺外快。而知乎上的主流營銷形式,也逐漸由商家自己投放廣告,轉向委托大V帶貨轉型。

      通過分享+帶貨的形式,知乎創作者能獲得可觀的收益,而且親身分享和專業的內容更能長尾帶貨。目前,好物推薦里的一篇優質內容可以持續為創作者帶來收益,回答曝光率越高,后期的收益也就越大。

      與小紅書一樣,兩者都主打UCG模式。不同點在于,知乎以文字為主,重點在實際體驗;小紅書則是以精美的圖片為內容,重點是視覺上的沖擊力。

      這種差別是由兩大平臺用戶群體的差異造成的。知乎男性用戶居多,家電和數碼類商品更受歡迎;小紅書則是女性用戶居多,服裝、美妝類商品更受歡迎。

      所以知乎如今又被網友們稱為“小藍書”。

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      知乎帶貨的“人貨場”

      僅從用戶的屬性來看,知乎的確有轉型為電商帶貨平臺的潛質。

      不可否認的一點,知乎目前仍然是整體素質偏高的中文社區,用戶的整體受教育水平高于豆瓣和微博等社區,這也意味著知乎用戶對長文本的接受程度更高。

      如此一來,推薦者就能對商品作出更細致的解讀。知乎重文字輕圖片的特性,能對商品有較為全面的介紹,而這剛好是理性購物人群想看到的。

      作為一個知識內容平臺,知乎帶貨的核心在于以直播和問答等多種載體,通過專業的內容進行帶貨,社區平等友善的交流氛圍,讓知乎帶貨更偏向理性種草。

      從整體來看,知乎用戶對商品的介紹,不局限于活動折扣和營銷噱頭,而是從專業的角度詳細分析商品功能,在沖動消費的促銷節日里增添了些許理性元素,幫助用戶做購物決策。

      值得注意的是,在好物推薦功能中,用戶點擊商品能查看該創作者推薦該商品的文章或問答,且一件商品能多次被推薦到不同的問答里。這一細節以商品鏈接為創作者引流,推動形成個人IP,加速實現帶貨的正循環。

      當然,高質量用戶的購買力雖然強,但是對平臺的要求也越高。也正因為這樣,知乎對違規行為的處罰力度相當大。

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