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    社區團購“資本永不眠”:“百億級戰爭”如何開打?

      在社區團購這場戰事中,巨頭們還會投入多少資金?

      滴滴、阿里給出的答案是:對社區團購的投入不設上限;拼多多內部則是將更多升職、加薪的機會,向多多買菜傾斜;早在去年三季度,就有供應鏈消息稱,美團將在美團優選上投入數十億元。

      更不用說,各家社區團購平臺還在大打補貼戰。

      自去年6月起,滴滴、美團、拼多多三家公司,均攜帶百億級資金入場社區團購,加之入局不久的阿里、京東,觀望中的字節跳動、國美……巨頭們的入局,讓生鮮賽道變得炙手可熱。

      巨頭們甫一入局,就掀起了一場“燒錢”大賽。因此,資本彈藥本身,對社區團購平臺來說就尤為重要。

      01

      刺激資本局

      2020年的社區團購賽道,正上演著最瘋狂的資本游戲。

      2020年開年,成立兩年多的十薈團,便加速運轉資本“引擎”,先后在1月、5月和7月完成三輪公開融資,金額分別為8830萬美元、8140萬美元、8000萬美元。

      去年11月,十薈團再次摘得阿里的玫瑰枝,后者與時代資本聯合領投十薈團1.96億美元C3輪融資;從2018年算起,這已是阿里第四次公開投資十薈團。

      另一家扎根湖南的社區團購平臺興盛優選,融資速度也不輸十薈團。先是2020年7月,興盛優選完成8億美元融資,紅杉中國、騰訊等均參與其中,估值上升至40億美元。

      再是從2020年底到2021年初的三個月間,興盛優選先后完成京東領投的7億美元融資,再是被曝將獲騰訊領投的1億美元融資,以及多家老資方參與的30億美元D輪融資。

      而在興盛優選和十薈團之外,資本正源源不斷涌入各家社區團購平臺。

      企查查《2020年社區團購投融資數據報告》顯示,去年全行業公開披露的融資事件達19起,融資總金額達到171.7億元,同比增長了356.3%。

      但實際上,美團、橙心和多多這三家平臺,投入規模均已達到百億級:

      2020年10月,美團宣布將發行20億美元的優先票據;2020年第三季度,美團創新業務的經營虧損達到20億元,同比擴大近7成,王興還在財務電話會議上表示:美團優選將是優先戰略領域;

      2020年11月,拼多多宣布將發行17.5億美元可轉債,最終募資規;驅⑦_20億美元;黃崢在拼多多成立五周年的內部信中表示:多多買菜將是長期業務;

      2021年2月,橙心優選被傳將融資40億美元用于擴大規模,其中,滴滴考慮獨立向其注資30億美元。

      不僅是“新三家”平臺,后入場的巨頭也在加緊速度“燒錢”。例如,今年1月1日,京東正式上線社區團購平臺京喜拼拼,目前其已入駐的城市超過20座。

      在2020年底,京東先是向興盛優選投資7億美元;再是以7.98億港元入股地利集團,收購旗下社區團購平臺“嘀哩集市”;另外,據開曼4000報道,京東正在整合步步高旗下社區團購平臺“小步優鮮”。

      巨頭們鋪開一張大網,背后則是百億級資本做支撐。

      自去年下半年起,社區團購再次攪起生鮮賽道的一池春水,也使得身處其中的前置倉企業,摩拳擦掌、激進擴張,而同樣地,前置倉擴張更需要資本輸血。

      于是乎,先是叮咚買菜被傳最快年內赴美上市,募資至少3億美元;再是每日優鮮被傳啟動上市計劃,正針對上市前融資與多家金融機構接洽,高盛為主導投行。

      在社區團購上演“金錢永不眠”的戰爭時,前置倉企業顯然不會等閑視之。不過,在社區團購的競爭愈演愈烈的情況下,平臺又如何“花好手里的錢”?

      02

      錢如何花

      資本彈藥就緒,社區團購玩家“不得不發”。

      “地毯式”的廣告宣傳必不可少,其中最為高調的當屬橙心優選:在滴滴網約車的車身上、電梯內輪播的分眾傳媒廣告中、郭德綱和李雪琴等明星代言的視頻廣告里,橙心優選的身影不斷閃現。

      據地歌網了解,在廣東,滴滴網約車的車身上如果張貼了橙心優選的廣告,司機會直接獲得300元的一次性補貼;在南京,部分滴滴網約車的車內,還附有橙心優選的推廣碼,司機每掛一個二維碼,就能拿到150元的補貼。

      當然,高調的不止橙心優選,美團優選也在農歷春節前夕展開了一波宣傳攻勢。由沈騰、賈玲代言的美團優選廣告,登陸了CCTV-1每晚七點半到八點的黃金時段;美團優選同時成為了芒果TV綜藝《乘風破浪的姐姐2》的贊助商。

      宣傳戰僅僅是大戰縮影,真金白銀的搶人大戰才是高潮迭起。

      例如在BD(商務拓展)端,從去年12月底開始,在十薈團長沙總部的人力資源辦公室,每分鐘都有新的求職者來應聘,僅在BD業務線上,十薈團就計劃將長沙當地的BD儲備,由50人擴招至100人,而十薈團給出的底薪是4000元。

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