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    618 抖音來了

      抖音入場“全網618”。

      抖音電商于去年6月正式成立,今年首次加入電商大促,力推國潮文化和源頭特產,意在通過興趣電商的形式,讓越來越多來自全國各地的特色好物“被看見”。

      這也暗合了眾多區域達人的需求。

      叢樂北漂返鄉,選擇做家鄉鮮果生意,從不敢直播到游刃有余只用了短短數月。去年11月起,他參與了抖音電商的區域好物賣全國活動,在三個月內賣出了600萬元家鄉的丹東草莓。他表示:“喜歡家鄉好貨在直播電商里被看見、被認可。”

      來自湖南的龔紅玉在抖音上叫“湘野紅姐”,她用鏡頭記錄湖南的村鎮和美食,并推銷新化剁椒藠頭等家鄉農產品,一年賣出了上千萬湘貨。人到中年意外成為“網紅”,紅姐欣喜之余還有更廣闊的愿望——“讓村里地道的湖南味道飄散到更遠的地方”。

      像叢樂和紅姐這樣,因直播電商的存在而受益的普通人還有千千萬萬,地方特色文化走進大眾視野的例子也不止于此。

      在這個聲勢浩大的全平臺營銷節點,抖音電商的加入無疑將為這屆618增添不少花樣和看點。

      跑步入局

      抖音電商的618,開始得要更早一些。

      5月25日,抖音平臺宣布推出為期25天的“抖音618好物節”大促,直至6月18日結束;顒悠陂g,抖音電商將投入千萬元貨品補貼,不僅給予相關商家流量扶持,而且為用戶提供場景化的互動參與感和多種優惠。

      何為“場景化參與”?即抖音電商結合短視頻平臺,通過推出618專屬表情道具、互動城等特色玩法等,營造多元興趣電商購物場景,用內容生態給予消費者實地“逛”街的代入感。

      在抖音短視頻頁面,用戶可以使用618專屬道具,帶話題#抖音618好物節#發布視頻后,即有機會獲得電商直減券。另外,抖音品類榜、主題榜等好物榜單將陸續上線并為用戶提供購物參考和建議。

      今年618,抖音電商把重心放在“國潮好物”和“源頭好貨”。

      在6月11日上線的“遇見新國潮”版塊,手工皮雕小圓包、九尾狐王星記扇、印花布漢服、橄欖核雕、苗繡香囊等非遺匠心好物在平臺陸續亮相。

      多位非遺傳承大師將通過短視頻和直播展現傳統手藝——曾隨父親6次進故宮修文物的“竹木雙修”工藝大師何紅兵;雕刻近10萬刀,用126項流程制作出精美國潮手工皮包的銀川市非物質文化遺產傳承人喬雪;將一顆小橄欖雕刻得細巧精致、栩栩如生的非遺大師宋水官……

      一方面,平臺此番多方位展現非遺文化的窗口,讓消費者有了看到并走近“新國潮”的機會,同時捕捉到抖音電商中眾多原本不為人知的優質商品;另一方面,用興趣電商幫助地方源頭商家獲取市場新增量,目下不僅幫助更多手藝人變現,長遠來看更推進文化傳承與落地。

      在抖音力推的上萬款源頭好物中,地方特色農產品和農副產品占比超60%。

      臨安小香薯、煙臺沙瓤西紅柿、吉林黑糯玉米、黑龍江珍珠米、荊州魚糕、海南金煌芒……品類眾多的區域性特色好物都將在大促期間推出直播間專享價。

      據悉,在“618好物節”期間,抖音電商與湖北潛江政府開展合作,線上線下聯動助售潛江小龍蝦,整蝦、蝦尾、蝦球,麻辣口味、十三香口味,冰凍款、即食款等多種類型的潛江小龍蝦產品悉數上線。

      6月11日,在湖北(潛江)龍蝦節開幕式當天,抖音電商還在當地設立了線下直播間,邀請抖音生鮮創作者走入原產地開播,并分享潛江小龍蝦特色與吃法。

      破局傳統電商

      抖音玩法讓外界看到內容平臺與電商交易加深融合的趨勢,作為新消費人群的聚集地,抖音慢慢成為眾多商家不愿錯過的獲客渠道。

      電商經營邏輯中,“流量、轉化、沉淀”是三大基本要素。

      2021年第一季度,抖音(含抖音火山版)日活峰值約7億、平均值超6億!2020抖音數據報告》數據顯示,截至2020年12月,日均視頻搜索次數已經突破4億。

      抖音短視頻和直播等內容匯聚起的流量池,為其提供自然獲客渠道,從內容切入電商的變現邏輯相對更為“感性”,前置從“發現產品”到“產生興趣”的過程后,購買決策更易于轉化并沉淀下來。

      這種模式被抖音定義為“興趣電商”。

      抖音電商總裁康澤宇曾解釋道,“興趣電商”是一種基于人們對美好生活的向往、滿足用戶潛在購物興趣、提升消費者生活品質的電商。

      貝恩公司全球合伙人張婧認為,如今新用戶消費群體的購買決策逐步由價格驅動轉變為心理驅動,從產品功能性需求更多轉變為情感需求,因此最終決定購買哪家商品取決于哪家更能打動他們。

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