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    東方甄選粉絲破2000萬 新東方直播已超過羅永浩

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      突破2000萬粉,新東方開了一個美妝賬號

      “兩個星期,滄海桑田。”

      抖音數據顯示,今天上午,新東方在線旗下“東方甄選”直播間的粉絲總量正式突破2000萬大關。值得注意的是,這個數字,已經超越了羅永浩的交個朋友。

      作為整個6月的“最大黑馬”,俞敏洪的野心也隨之爆發。

      不久前,有媒體發現東方甄選在抖音上線了新賬號“東方甄選之個護美妝”,作為東方甄選旗下唯一的美妝賬號,目前該賬號還未發布內容。

      對此,新東方回應稱,是出于對東方甄選的品牌保護,所以才在成立初期,注冊了多個相關賬號,但目前使用的只有“東方甄選”以及“東方甄選之圖書”兩個賬號。

      但是結合第三方平臺數據我們能夠發現,雖然東方甄選平臺以農產品帶貨為主,但美妝護膚產品也在上架產品中出現過,占比4.38%。美妝帶貨,未來很有可能會從東方甄選中裂變出來,從賬號簡介來看,該賬號也已經處于籌備階段。

      并且相比利潤極低的農產品而言,美妝產品可謂是直播間的?,據QuestMobile數據,2022年2月,在抖音直播中,美妝產品銷售額占典型消費行業的31.2%,僅次于食品飲料,而在快手平臺,美妝產品銷售額占比則達到了驚人的69.9%。

      除了行業大數據之外,大主播們在美妝類目創下的奇跡還歷歷在目,最典型的莫過于“口紅一哥”李佳琦,從美妝賽道崛起,還帶火了多個國產美妝品牌,諸如花西子、玉澤等等。

      游泳冠軍孫楊進軍直播間時,也選擇了美妝產品,首秀前兩場,就拿下了3300萬GMV。

      這些案例都告訴我們,美妝護膚賽道的市場前景,似乎比助農直播,更加廣大。

      再結合最近一段時間以來東方甄選的各項布局:入局電商培訓業務、自建供應鏈體系、入局自營產品、入局跨境電商等等,我們會發現,現在的新東方直播事業已經悄然搭建起一個龐大的骨架。并且逐漸往這個“骨架”中添磚加瓦。

      簡直就是下一個“交個朋友”,但準確來說,新東方的直播架構,更像是辛巴與羅永浩的結合體。

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      東方甄選:辛巴和羅永浩的結合體

      在近幾年的電商發展大潮中,“后發先至”的情況屢見不鮮。

      比如拼多多的社交電商、抖快淘代表的直播電商,他們都是站在傳統電商的肩膀上,然后一步步進發,所以他們的電商之路,才走的這么快,這么順暢,因為早有前人探路。

      新東方直播的爆火,其實也是站在“四大天王”的肩膀上得來的成就。

      除了我們之前提到的東方甄選押中四大主播集體缺席時間節點,從而“撿漏”龐大流量之外,關鍵在IP打造和直播后續規劃上,“四大天王”也為新東方以及后續的主播們,留下了成熟的模式。

      以直播培訓業務為例,去年下半年,在羅永浩進軍直播界一年后,“交個朋友”宣布開始做直播培訓班,并孵化出了“交個朋友之電商學苑”新賬號。

      在“電商學苑”的首場直播中,主播新星營課程就被搶售一空,共完成了115.41萬元的銷售額。

      而就在6月20日,新東方創始人俞敏洪也透露,新東方未來可能會開設電商學院。他直言“倒不是為了掙錢,而是為了讓中國主播的整體水平得到一個層次的提高。”

      除了直播培訓業務之外,在深入供應鏈和直播IP裂變方面,新東方的布局都和交個朋友出現驚人的類似。

      除了向羅永浩學習之外,在品牌IP打造方面,快手辛巴是東方甄選的另一位老師。

      有業內人士給東方甄選起了個通俗易懂的綽號,“文化版辛巴”,如果你覺得他們之間沒有任何關聯的話,請注意一個關鍵標簽:農民的兒子。

      在辛巴早期的社交賬號中,“農民的兒子”赫然寫著辛選創始人前面,出于農民,饋于百姓,也一直是辛巴爆火的一個重要原因。

      在快手老鐵圈層中,這個接地氣的身份,為他帶來了不少支持者。這種出身農村然后衣錦還鄉的勵志故事,也是最能打動大眾群體的一個關鍵因素。

      而在東方甄選的IP形象打造過程中,創始人俞敏洪和當家臺柱子董宇輝,也都在公眾面前展現過“農民的兒子”這個形象,并且和辛巴十分類似的是,新東方直播也同樣采用了團隊作戰的模式,將品牌形象擴散至集體。

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